2022年即將結束，在這一年中有太多的不容易。在蘭州斷斷續續的疫情中，雖然銷量比起去年有一點點的增長，但是還沒達到預期的要求，很是慚愧。對于今年反省如下：

　　對于工程：我轄區工程情況好多項目和本地市政廠家競爭，對于競品不是同級別品牌的競爭，自己就不愿意多去深挖，再去跟蹤。總感覺在浪費時間，其實我感覺好多時候可以通過談判的方式去影響客戶，從而讓客戶選擇品牌產品。經常對自己的老客戶過于依賴，不能夠增加更多的客戶資源群。

　　對于分銷：我轄區只有一個經銷商，此經銷商沒有分銷，我沒有更好的引導他們在我轄區做好配送中心的作用，使我們的PVC產品不能更好的在市場上流通起來，基本流通產品都是在競品手里。

　　對于人員：在今年，公司一直主張招人，人才是第一生產力。然而自己從始至終還是單槍匹馬，有時候在陌生拜訪中精力跟不上。

　　我想在2023年中，努力把2022年的不足給補上，這樣我才能更好的跟上公司的步伐。