2022年我重新走上了中財的舞臺，第一次當代表處主任，雖然比業務員高了一個臺階，但是讓我信心滿滿，正巧趕上了中財公司的大變化，我們公司把渠道建設、配送中心的建立放到了首位，更切合市場的需求，廣納賢才，讓更多有想法的人有了平臺，讓更多的人不僅有了份保障，更有了一份職業。

　　疫情今年常態化，當疫情出現時，更能體現出有店面有庫存的配送中心，我是定西市安定區，當蘭州疫情管控時物流都停止發貨了，但是我們有庫存，周邊縣城都會找我們拿貨，更明顯的體現出了配送中心的重要性，我們不僅每個地方要有代表處，更要有配送中心，我們廠家代表的配送中心，遍布每個地區。別人不做我們自己做，建立健全制度流程、公司化、流程化。我個人認為代表處主任的最大職責是找人，找專業的人，而不是自己跑業務，找適合跑市政領域、深耕市政領域的人，找渠道成熟的人合作，配送中心服務于他們，把專業的人安排在合適的崗位，讓專業的人做他專業的領域。

　　我們要實地操作PPR市場，做好PPR市場持久戰，深耕細作，做好售前、售中和售后的服務，才能為公司新產品做好鋪墊。市政渠道配送多條腿走路，要穩、準、狠。在實踐中找經驗，沒有固定的標準，根據區域探索新大陸。

　　歷經艱難歲月的人，姿勢不再張揚，語氣漸趨平和，態度明顯和善。不是沒了銳氣，而是少了張狂和輕浮。不想嘴上賣力，是想在心中開發能量，沉默是一種負重的堅強，少說多做，才是最有利的踐行。