2022年即將結束。回顧全年的工作，全年任務還差5% ，往年都是提前幾月完成。同時在工作中自己也有很多不足的地方，主要是以下幾點：

一：工作方式方法有待提高

因疫情、房地產不景氣等原因，在日常工作中過于要求資金周轉率。在工程談判中對施工方資金回籠要求高，造成有些很有希望拿下的工程合作不了。在*改項目中就因為前期資金對對方要求過高，差點讓項目黃了。后來通過監理公司方的工作，重新拿下該工程。資金安全很重要，但不能一味的要求施工方，可以壓低價格，通過甲方或總包定向支付使自己的資金有保障又能順利拿下項目。希望自己在2023年的工作中，能夠調整好心態，能多運用其他方式、方法，在即能保證資金安全的情況下，讓施工方接受，盡量不讓工程流失。

二：工作思路有待創新

2022年前期因酬賓發貨，工作重心主要還是在房開住宅項目，下半年才轉入市政項目。市政方面用功不夠，沒有儲備項目。市政工程的發展對機構銷量的提升是關鍵，2023年在做酬賓工作的同時，也應積極的推動市政工程項目的儲備工作，爭取能定下1-2個百萬級別的工程。

三：不夠重視人員陪養

機構雖以工程為主，但還是有幾個大的工程經銷商。因對業務員管理松散，沒有嚴格的業務考核方式、方法，造成服務跟不上，讓下面經銷商有意見，造成業務量提升不了。還有就是業務人員人手不夠，沒有招收新的業務人員，沒有形成內部良性競爭。希望在2023年的工作中能夠建立、建全考核機制，嚴格要求自己，服務好經銷商。為2023年爭創更好更高的銷量而努力奮斗。