第一點，2022年最應該反省的是我對年任務過度自信，因為之前幾年從來沒有為銷量而擔心過。其次對于公司的政策改變應對的反應速度不夠快，以至于到現在離全年任務還有缺口。之后應提高自己對未來危機的判斷能力和反應能力。

第二點，去廣東開發陽江市場的這個過程中，培養人和管理人的能力需進一步改進、提高。總裁在各種會議里提及人才的重要性，之前我更多的是以感情來管理。在只有幾個人時，大家在一起吃苦時是可以的，也是比較好用的，一但這個團隊超過10個人了，再用這些方式就讓管理混亂，每個人的積極性就不一樣了。1月1號以后我要為每個人設立對應的考核制度和標準，充分調動他們的積極性。

第三點，2023年肯定會更加困難，房地產的寒冬還會延續，我沒有做好市政項目的儲備，2023年肯定會比2022年還要難。在即將到來的2023年，我要做好準備迎接困難，保持積極進取的心態，有一句話講得很好：我一直憧憬山對面的風景，我就一定會翻越這座高山。