2022年，最大的問題就是資金問題，原本給經銷商墊資的比較少，今天不光工地資金難回籠，就連經銷商墊資都比較多，而且難以回籠，造成自己資金壓力很大。接下來要減少不必要的墊資，提高資金周轉率。并且要大力開發零售市場以增加現金流。

回顧這一年，自己維護客戶關系，特別是工程類關系，做得不到位，要學的還有很多，要多向兄弟機構學習。平衡各方利益，不能顧此失彼，不能為了自身利益傷害客戶利益，也不能為了客戶利益一味地的放棄自己的利益，要懂得人性，收放有度。

要想盡一切辦法，走進那道“門”，不能因為工地有保安攔著就不進工地，不能因為領導辦公室因為膽怯就不去敲門，不能客戶的拒絕就不去打開那個心門。