2022年又是忙忙碌碌的一年，卻是非同尋常的一年。倍感榮幸的是，我帶領的團隊經過全員共同努力榮升入圍億元銷量營銷中心，同時完成了公司下達的年度銷量任務。回顧一年工作，盡管成績可喜，也仍有很多不足之處需要反省，需要從變化中發現機遇，從問題中看到空間，從短板中挖掘潛力。

一是基礎工作抓實做：整體上，本團隊按扎扎實實的態度去推動基礎工作，確保每個月順利完成月度任務。今年8月26日前一直都是酬賓發貨的模式開展，隨著公司銷售政策調整，許多靈活的經銷商會跟著公司的步伐走，但部分老客戶習慣按照老經驗老辦法，相對傳統，沒有及時調整，造成1月份的酬賓還有小部分庫存積壓，沒有及時消化，導致存在一定程度的情緒。反思個人自身，主要是沒有與經銷商深度了解溝通。因此，在來年工作中，要以客戶體驗、客戶獲得感為工作主線，要進一步做好客戶的分層分類、精準維護和服務。

二是重點工作求突破：本團隊重點以燃氣行業為突破，著力開拓寧波市區市場。以打響中財燃氣品牌、打入寧波市區市場為導向，以寧波本地的新奧燃氣公司為突破口，團隊已經精耕3年。盡管萬事開頭難，但我們堅信：艱難困難、攻堅破難就不難；艱苦辛苦、舍得吃苦就不苦；想法說法、拿出辦法就有法。3年積淀，獲得3項突破，對于后續工作將是莫大的鼓舞。

三是創新工作出成果：目前，一些優秀、堅挺、有實力的房產公司在寧波市區繼續進行著項目開發，但整體而言，2023年寧波市區房產開發的力度不容樂觀，相應的，明年PVC產品大類也很可能面臨萎縮下滑。盡管今年取得了一定成績，對于來年工作流程的規范梳理、各個環節的管理維護，方式方法的開拓創新，仍有待深入思考、探索和實踐！任重道遠，我將繼續帶領團隊，不僅要有開疆辟土、攻城拔寨的拼勁，也要有鞏固提升、百折不撓的韌勁，為我們中財百億千億而不懈努力、不斷貢獻寧波中心力量！