提筆回望再一年，新形勢下疫情全面放開，當每個人都是自己健康的“第一責任人”時，剎那間還有種莫名的失落。今年初始傷病手術時至五月才開始工作，不起時光日期越累，上半年銷量數據穩中略升，隨著下半年各地疫情散落，對于小縣城的疫情控制快而準，對于大部分項目沒有實質的影響。

經過下半年的努力及關系維護，改變某些方式，重新上路，改變原有的“空”，重新更換變為“試”與“實”。細觀微變，行業的操作方法、套路大同小異，在市政領域，認“人”不認“品牌”越發凸顯，而對于后序的靜待時機轉變。事物總是在不經意間會給你“驚喜”原本以為“摘果”的地方，隨著市政府行政職能劃分，變得模糊不清，勢必重新尋找出路。

貫穿每次反省中提到“舍利不舍勢”，余姚畢竟是個小縣城，所有的知與不知，兜兜轉轉兩三個回合，相互摸得門清，毫無機密可言。在營銷的道路上，撕開華麗的外衣包覆，說到底就是“價格”與“欠款”，真沒有其他值得推敲與驕傲，時刻謹記“凡兵戰之場，立尸之地，必死則生，幸生則死”。

通過今年工作情況，反省如下：

一是謹防大意，密切注視變化，制定應對方法。

二是加強團隊合作。

三是人才引進，解決觸手不及之處。

以上是本人年度反省，也是今后需要解決的事情。