2022年度已經接近尾聲，入職機構已有半年，相比當初的懵懂與迷茫，隨著時間的增加，愈加堅定與篤定。 這個月行情寡淡，開始各個鄉鎮開辦水工會，重新激活經銷商和水電工對家裝板塊的信心。在年前，哪怕沒有業務進項，結善緣，種善因。

這半年需要反思的地方如下：

1、人員層面

人員層面，前期為了招到足夠業務員，降低了用人要求，以及條件。在招人初期，招收的都是年紀較輕的業務員，管理成本較高，消耗較多精力。對于服從性差且無改進意向的人員進行裁撤，明年提高相應招人門檻以及要求。自我反省，前期由于自己的某種情懷，想帶一些年輕人，但是事與愿違，并沒有那么好做。后期盡量招有家事，品性成熟的。

2、業務層面

門頭廣告業務：門頭廣告是一開始做的基礎項目，由于不了解公司的廣告文件，盲目開發廣告牌，導致了一定虧損。自己的過失，沒有什么可以抱怨的。下一階段，嚴格按照公司的文   車體廣告業務：由于門頭廣告的浮虧，對車體相對謹慎，在年末比較空閑的時間里有切入。我的反省，沒有細致去了解車體的各個細節，現在顏色變更不需要花錢了。車貼的解決方案也可以多元。在明年，會在水工會基礎上，大力開發車體廣告。建立車體檔案。

地錐投放：夏天最熱的時候，投放了5000個地錐，后期又從公司采購3000余個地錐，進行投放。反省的地方：地錐盡可能的投放到曝光率高的地方，同時也要隔一段時間去檢查，因為城管對一些區域投放的地錐進行了回收。

家裝管銷售：前期由于對產品對市場不熟悉，在家裝管的價格方面花了較多時間，個人的反應以及思維力有限。并沒有足夠認知去執行相關營銷策略。現在的營銷策略是向周邊家裝機構學習。對于家裝管，一定不能忘記這個是自己的職責所在，前期廣告作為帶團隊，自己入門的過渡業務，基礎業務還是家裝管。值得反省的點，就是在這個領域投入的時間精力還遠遠不夠，還要繼續精深研習，向市場學習，向同事學習，向經銷商學習。

3、自我管理層面

由于個人身體素質較差，在炎炎夏日，多次嚴重中暑，影響了機構的整體前進節奏，對此自我需要反思，以后避免這樣的事情發生。