時間飛逝，轉眼已到寒冬。回首今年所做的工作，有很多欠缺的地方，現作如下反省：

1. 團隊建設。從去年開始招聘業務員，進進出出，現在還沒有人留用，導致很多小事都要自己親力親為，感覺力不從心，招兵買馬迫在眉睫。

2. 資金成本壓力大。我機構銷量來源大部分是工程，都要墊資，墊資時間長，額度也慢慢變大。自有資金有限，很多資金通過銀行抵押貸款，公司信譽貸款，民間借款。這些個錢的利息有3厘的，有7厘的，有1分的，每個月都要付出去，看著忙忙碌碌有點銷量，有點毛利，實際真正放入口袋的少之又少。

3. 風險加大了。三年疫情，外加各方面原因，導致房地產面臨崩潰大潮，大小房開不斷暴雷，直接影響施工單位及分包單位的結算，有些房開倒閉，有些房開停工，停止拿地。我們墊給水電分包的材料款也有年無月的拖著不付，有些直接起訴了，勝訴了也沒錢來，有些老客戶回籠很慢，影響到我們的資金周轉率。針對于房開頻臨倒閉，地方財政資金匱乏，很多項目都不敢墊資去供，墊的越多，風險越大，自身也越來越累，隨時都有被拖死的可能。明年項目會繼續拿，材料會繼續供，眼睛也要擦亮了干，不然死了自己不要緊，還要殃及無辜。