一、對玉環市場的新認識

做工程類的經銷商：

常規的PVC材料與線管材料，工程客戶一直對這方面的價格很敏感，每次PVC的材料價格的變動，客戶總反應，我們比公元與當地的某些2線品牌價格高，一直被壓制著價格戰。

做家裝類的經銷商：

1、客戶反饋中財的品牌已經在行業里被認知，但是家裝水電工還是有很多不認可（高福利產品的價格定位）

2、客戶反饋中財的宣傳力度要更加的貫徹，產品理念要更加的深入水電工團隊。

二、對市場管理的新認識

1、落實更多的品牌趨勢

2、觀察其他品牌的活動方式

3、了解競爭對手的渠道

4、了解更多產品的用途方式

三、對團隊建設的新認識

1、業務人員需增加培養

2、售后人員加深產品知識，送貨時可以順便向客戶問候產品

3、團隊意識要明確，分工要明細

四、反省2022年工作中的主要失誤

上半年掙扎在價格之間的競爭，不斷讓酬賓客戶發完貨后又繼續酬賓，想籠絡經銷商，卻遺忘了家裝方面的推動，導致PVC和PPR的出貨量不均衡，比拼價格很容易失去客戶，接下來多開水工會，接觸水電工，多推廣家裝產品。