從2021年12月起，我已在廣東省潮州市積極開展市場開發工作，現對我今年的工作開展做如下匯報。

2022年主要工作：

1、來到潮州市場開張工作，首先是要大家了解中財管道，我們前期首要任務是大力開展門頭廣告的更換和鋪設，我們就純粹地贈送客戶產品和補貼亮燈廣告電費，讓自己吃虧也要把客戶其他品牌的廣告換掉或者增加中財的亮燈廣告，現已制作了108塊廣告，目前的廣告還在執行，只是較前期的進展明顯緩慢。

2、今年的客戶開展，我們也在緊鑼密鼓的進行著，優質的客戶我們記錄登記好，增加拜訪的頻率，拉深彼此的了解和關系。現已開發客戶240多家，都是很多大大小小的合作客戶。我們經過今年的市場氛圍的建設和發展，必定可以使這些客戶慢慢都變成大客戶，優質客戶。

3、今年截至12月6日的發貨總額3057820.68元，完成任務500萬的61.15%，距任務完成的差距比較大，這使得我們在明年需要更加更加的努力去做市場，拿出百分之兩百的努力，才能完成明年新定的任務目標。

針對2022年工作開展的不足，我有以下不足改正：

1、人員的招聘不到位，前期的業務員儲備不足導致工作進度延后，目前已有業務人員6名，業務員的招聘還在增加渠道，予保證有更多的業務員儲蓄，我們可以選擇更加優秀和適合中財發展的人員。

2、在市場的發展中，也有明顯的不足，主架構都是以零售和小批發為主的客戶，工程客戶少，我們自己直接合作的廠房工程或者房產也是少數，目前就合作了1家，今年也就發了不到10萬的貨，因各種原因工程暫緩，發貨暫停，我們明年也需要加大工程上的建設，增加更多的工程合作客戶。

在2023年里，我有決心改掉我的不足之處，我將帶領團隊一定做出更多的房產項目及廠房工程。也做好客戶的發展，既要提高客戶的銷量，也要增加客戶的利潤空間，加強客戶對中財的依賴度和可信力，讓客戶相信跟隨中財一定會有好的發展和更多的掙錢機會。