2022年即將結束，回顧這一年的工作，自我反省，以促進明年能做的更好。

初入潮州遲遲沒有進入狀態，盲目的自信給后來的工作帶來了很多困難，幸好有領導的支持，總以溫嶺的市場結構去看待潮州，于是酬賓類沖量驢唇不對馬嘴，國標管、315線管、PPR沖的銷量無用武之地，總以為自己二十多年的經驗不會有問題，結果卻恰恰相反，正因為自己的想當然導致市場無法打開局面，結果告訴自己只有不斷的學習才能進步。

同樣在人員的任用上，平時覺得不錯的人，可讓他獨立操作還是大不一樣，我自己又想的過于簡單，以至于兄弟機構們都跑遠了，自己才開始重新組織人員去追趕，雖然后來逐月進步明顯，但如果自己從一開始就沒有懈怠，我想一定可以做的更好。

在溫嶺市場上，上半年同樣是自己的盲目自信導致銷量情況不理想，在溫嶺建立倉儲配送中心以來，客戶數量、服務品質都有了很大的提升，也投放了大量的廣告和物資及加強基礎工作，覺得價格不是主要的因素，心想我們有了優質且便捷的服務，在價格比競爭對手貴個一點應該問題不大，抱有僥幸心理，結果客戶卻不買賬，特別是電線管比公元貴1塊錢，經銷商都不愿意，丟失了剛開始成立配送中心時大刀闊斧的那股干勁，下半年在陳總的支持下，重新調整心態，調整政策，銷量才逐步好轉。

因為自己的盲目自信、輕敵懈怠以至于銷量沒有任何突破，但是也給自己敲響了警鐘，希望以后可以吃一塹長一智，2023年能做的更好！