年關將至，這一年又將過去，2023年即將馬上到來，古人都要吾日三省吾身，反省是一面鏡子，它能將我們的錯誤清清楚楚地照出來，使我們有改正的機會，只有正視自己，才能完善自己，讓自己變得更好。

說實在的今年是比較艱難的一年，雖說每年都不簡單，今年的感覺更加的強烈，第一，今年原材料波動比較大，代理商的情緒也隨之波動的大小發生變化，原材料大波動對我們的影響也是有的，第二，疫情還是實實在在的發揮著它的影響力，影響著各行各業，在大的環境下，大家都是艱難的支撐，都發著感慨，越來越難了，第三，廈門一些大型房地產業績都暴雷，給建筑行業帶來的后果可想而知，產生的連鎖反應更是雪上加霜，雖說比較難，但我們的事情還是要做，我也特別慶幸除了我，還有我的團隊能夠在這樣的情形下，通過大家的努力，讓我們能夠在市場上還能占有一席之地，團隊的重要性在這個時候凸顯出來，當然在平常的工作當中，我也是注重團隊的培養和加強對團隊凝聚力的建設，打造一支能上市場拼殺，又能在平凡的工作中發光發熱的隊伍，隊伍的建設不僅要鞏固原先的老員工，還要增加一些新人，每當新人進來，我們先進行培訓，在學習管道產品之余，讓他們積極的去實踐，比如到貨了，會讓他們去裝卸，這個能最快讓他們上手的方式之一，就拿卸貨來說，你就知道貨叫什么，擺在哪里，到時就知道到哪里撿貨，兩者結合也能讓他們更快速的適應進入到這個環境當中，也能在大家相互的配合當中增進了解，盡快融入大家，除了團隊建設，我們也在其他的地方對市場做努力，比如說門頭廣告的推廣，貨車的噴漆工作，還有公交車廣告的制作，都在無形的影響著市場，增加我們的知名度，這個同時也要感謝公司對我們的大力支持，通過我們的努力，原先對我們沒什么認識的，對不熟悉我們的商家都慢慢的了解我們，開始了合作。

最后我想說的是針對市場上我們薄弱的產品，我們廈門的產品結構還是有待優化，主要是線管，樂業管，但PVC給水類，市政類的我們賣的比較少，但我們也在努力的改變當中，通過價格上吸引客戶，加入到我們的對伍中來，我準備優化結構，凸顯產品的優點和賣點，開始引導客戶朝著市政和零售方向嘗試突破，給他們更多的支持，增加他們的產品，拓寬他們的產品渠道，面對新的一年，我要督促自己，嚴格要求自己，時刻讓自己保持清醒，努力奮斗，接受新的挑戰，也要督促團隊，讓他們時刻保持狀態，市場是殘酷的，不進則退，除了進步，我們別無選擇。