數據分析：與2021年的全年銷量實際增長20%左右，個人認為雖然沒完成銷量任務，因二個代表處存在，有此銷量，心中有些安慰！雖然從年初的狂躁不安，到現在的安然對待，泰然處之，只有踏實工作，完成自我轉變。

今年與往年相比，公司繼續調整政策，完成酬賓任務，雖然有個好的開頭，但結果還是不盡人意。

工作上，特別是針對零售方面，還是有很多不足之處。因為有全年任務，思想精力主要還是放在工程上，零售雖然有利可圖，銷量產生肯定少了。

廣告：政府行為的統一安排，其他公司的排擠，經銷商的反常行為，確實要細思極恐！個別認為“中財不需要做廣告”，這是與公司精神嚴重相違背。

市場：雖然有劃分各自的銷售區域，但實際已經形同虛設。做了那么多年，客戶有流失，銷量是自己的不作為還是公司體制有問題？從公司利益出發，相信公司是對的，沒有理由，銷量才是王道，相信明年會更殘酷。

工程上：主要競爭對手是地方企業，基本上定的幾個品牌里，都存在，這就導致了每次報價都希望渺茫，畢竟價格是會影響客戶最終選擇的一個主要因素。

對于自己的團隊建設：積極響應公司的號召，擴招業務員，但是因為這個行業的人員流動性太大，平時只有注意溝通，相互督促，相互提升，規劃宏圖，讓員工相信中財，相信未來，未來可期。

2022年即將落下帷幕，雖然彷徨不安過，狂躁過，但也認真思考過。成功來自于努力，為自己命運而奮斗，當初的踏上社會，工廠里上班，不安分守己，年少輕狂的闖蕩社會，多年下來依舊碌碌無為。直到遇到了中財，這么好的平臺，讓自己實現了人生的價值，還有什么理由不努力呢。

最后，愿自己2023年闖出個樣子，擼起袖子，加油干。