2022轉眼即逝，即將迎來新的一年，新的挑戰。在這疫情影響的大環境下，我們逆勢而行，在公司和基地的配合支持下，我機構也順利的完成了年度任務，在此感謝陳總和張總的鼓勵和支持。

疫情防控的按三年來，國家也根據實際情況做出來相應的調整！同樣，我們公司也根據市場實際情況對酬賓進行了大的改革以應對原材料大波動造成的價格影響，在這前行的過程中，我們也在不斷完善機構內部問題，強化團隊，但在過程中我們也深刻認識到自身的不足：

一、在隊伍建設方面，我機構現有人員6名，常規工作量可以滿足正常運營狀態，但是在市場高速發展下，我們所承載銷量和售后工作需要更多的業務人員去跑動和完善服務體系，我機構后續會持續招聘業務人員，以人帶人，人帶銷量來建設我們自己的隊伍；

二、經銷商網點定期走訪，及時洞悉市場動向，了解經銷商情緒，有問題及時處理和反饋，很多時候經銷商每年增長的量也是我們銷量的增長點，維護好客情關系，在經銷商不被其他品牌競爭擠壓下，以保求增的方式做好客情。目前在這方面也需要加強走動。終端網點開發上，做好售后和服務。兩方面著手，一方面讓業主體會我們優質的服務，以客帶客，同時做好新產品的宣傳工作，另一方面做好水工的維護，推廣新產品，做好福利政策體系，讓水工能主動的推廣我們中財的產品。目前在這塊，我們是在橙色抗菌管上做基礎推廣，但是市場競爭仍然很大，我們在這塊需要加強對政策體系的推廣和宣傳，2023惹敘繼續努力；

三、工程方面，本地三棱管道在管件價格優勢下，同時當地政府的支持下，很多工程項目還是在用，這個對我們影響很大。我們清楚，不能坐以待斃，以線管低價和品牌優勢搶奪；

四、品牌建設方面，我機構今年新增十幾輛車輛噴漆和部分門頭廣告，因當地政府創文影響，部分先前的廣告不符合要求而拆除，這發面我要加強業務員的跑動，增加更多的廣告元素到市場上，包括經銷商地貼等的投入；

根據目前江山地區市場跑動情況，2023我們以最新姿態做好家裝市場，細化產品，做好服務，擠壓同行品牌！

2023讓我們砥礪前行！加油！！！