2022年已過，在中財差不多已經5個年頭了，特別在今年疫情的影響下，任務還是超量完成，在這里還是要感謝張總對我的支持和鼓勵。我才可以完成的那么的好。但還應繼續努力，反省自身。

團隊還需要招人，這個方面還是有所缺欠的，就像陳總所說，有人才可以做到更好的服務和了解市場需求，才可以做好基礎工作。在對下面的經銷商掌控不多，大部分還是下面兩大客戶在做，對自己區域下面的經銷商了解的不夠透徹，需要加強對他們的跑動，了解需求。零售方面需要更好去宣傳，做服務。工程方面還是需要更好的去跟進維護，因為大部分銷量還是在工程上。向工程做的好的同事取取經，讓自己更進一步。但做工程回款還是比較難，資金壓力過大。這個一直是做工程人的難題。

學習還是不夠努力，應該為自己更好的提升自身的專業業務水平，在工作中遇到問題能第一時間為客戶解決問題：對待工作應更主動、積極，有時只滿足于做好職責范圍和領導交辦的任務，應積極開發新客戶，維護好老客戶，同時要好好的了解公司政策，更好的為客戶做好服務，以及及時完成公司任務。

以上為本年度自我反思，在以后的工作中，我會繼續完善自我，認識自己，做好自己想做的事。