時光荏苒，轉眼2022年度即將結束。在此對我個人本年度的工作情況進行總結、自我反省。

渠道方面：從年初的新年酬賓開始，由于疫情影響，當地經濟相對來說比以往會蕭條很多，渠道經銷商資金回籠情況相對較差，基本手頭的資金都會預留一部分備用，打款參與酬賓的相對較少。使得我們在年初的酬賓情況不太理想。隨著公司政策的改變，現階段各經銷商的情況相對穩定，沒有很大的起伏。

工程方面：年初由于PVC材料的價格逐步增長，我司產品價格在房建項目上較亞通等本地品牌上不占優勢，多個項目被其以低價給搶奪掉。在價格回調后，我們的價格回到客戶相對能夠接受的區間，致使我們在下半年工程有了部分增長。海洋養殖項目是去年我們新介入的一個發展方向，目前莆田市場兩個公家招標的養殖漁排網箱的建設都由我們中標施工及一家私人公司的深海網箱項目的施工，主要競爭對象也是亞通等本地品牌，在這方面爭奪到了一些市場份額。下半年的工作方向除了現有的，主要把精力放在了農村污水提升項目，在領導及同事的幫助下，我們拿下了荔城區污水項目，仙游縣大濟鎮農村污水提升項目及仙游縣鐘山鎮農村污水提升項目等3個污水標。其中兩個鄉鎮的示范村已經陸續開始供貨，主要體量在明年。后續持續關注該地區的其他鄉鎮招標情況。