今年銷量從年初的信心滿滿到最后的勉強確保去年同期銷量，雖有疫情和市場的現實原因，只要還是有主觀思想原因。

年初中了一個標，我想今年做*多萬總有，今年任務銷量相比去年同期也就實際只需增加一點，從思想上就很放松，以為很輕松的就能完成今年任務，對于幾個小工程和原來低價部分工程也就不盡力爭取，有些反而主動放棄。8月份西店工業區克拉管工程也因太過于計較得失，雖通過努力也成為指定的品牌之一，后因跟蹤不力和價格原因未能做成，成為今年的一大敗筆。

帶團隊與做銷量都應有狼性，而我最缺的就是狼性。團隊整體戰斗力不強，最大責任就是我太過軟弱，對管理團隊狠勁不足。對于大客戶過于保護，對于二、三級經銷商走動不夠，以至于因大客戶過于追求利潤而價格偏高，造成外部市場竄貨嚴重，而我對應反制卻無，市場實際銷量流失，部分客戶對公司負面情緒增加。

今年敗局已定，明年任務更重，任道而重遠，知難而進，盡力而為。