2022年有失有得，自己老是有患得患失的感覺，信心也不足，針對自己的不足特做出反省！今年比較特殊，真正意義上的擁有一塊三分田，無論這塊地好壞，總是自己的，這也感謝陳總的體恤。確實來之前提心吊膽，壓力巨大，我知道這個地方是怎么個情況，陳總也知道，說完不成任務差額給我補上，可見這地方有多爛，但我想既然決定來了，那就做好來，為了證明自己的能力，肯定要依靠自己的力量來完成，依賴外來的幫助，以后讓人家咋想？！首先要自己行，才能讓別人覺得我行!所以也從沒信心，到樹立信心。

盡管困難重重，今年PVC暴跌，從7月到9月，為了完成月度任務PVC搞了不少，也因此損失了不少，天災人禍無可奈何，市場競爭異常激烈，同時大環境影響，政和市場消化能力有限，客觀原因我無法改變，我也為此發愁，心里著急，也多有怨言，為啥人家吃肉，我只能啃骨頭，人之常情，但想想爛的地方總得有人駐守吧，誠如陳總所言，這塊地方如果我們能做的事情都做了，換個其他人來做，做的不如我好，誰也無法怪罪，也感謝陳總的鼓勵！政和在一番努力操作下，確實也比原先的銷量好點，另加上個人的市政操作超額完成了全年任務。

本想著利用兩個多月的時間消化庫存回籠資金，但11月份問題非常明顯了，PVC管材庫存還是過多，這個是相對政和市場的實際情況判斷的，消化能力太差，以至于只能與兄弟機構拼車發排水配件補缺補漏。預測12月底這些庫存都消化不掉，頓感壓力山大。換句話說如果我口袋里有個200萬，砸進去也要有地方銷，所以這是很矛盾的地方，市場跟不上公司提升的腳步，到后面不是我要不要多做量的問題了，而是我要回籠資金為明年做準備的問題了，而市政方面前面已經貢獻完了，工地以球墨鑄管為主，這個也問過陳總我們要是有就好了，剩余小口徑的管入戶安裝的要等到年后貢獻，哪有那么多市政呢，做了那么多年，除了17年中的大標外，基本就是幾十萬算不錯的了，況且還不穩定，這是南平地區的特點。這也是發愁的地方，想賺錢，欲望很強烈，我們做事有態度，也肯干，政和這塊市場即使爛，我也想把它做好，基礎工作做好來，能做的事情都做好，也只能這樣了，其余的聽領導指揮，領導讓我咋干我就咋干！相信領導會讓我賺到錢的。

2023年只有更加努力，多向領導請教方法，因地制宜采取措施，爭取完成領導交代的任務，不辜負領導的期望！