伴隨著行程碼的取消，匆忙中送走這不平坦的2022年，一年的工作著實乏善可陳。

營銷工作：自年初酬賓工作開展，直至結束基本完成預期目標。支撐前三季度的銷量數據的主要來自于酬賓沖量及年初市政項目中標發貨，整個管理機構從第四季度開始銷量明顯下降，直至年末勉強完成今年銷量任務。數據來看各個機構增長基本接近，麗水的機構相對穩定，南平各機構今年累計完成銷量接近*千萬。由于上半年的原料價格高位，ppr產品的價格上漲，所以年度的增量并不具備太多質量。目前轄區多數機構的經營屬于盈利狀態，具備長期發展壯大的條件。南平的機構相對困難些，在經過前幾年的基礎建設后，2023年均可實現盈利，目標2-3年內達到麗水機構的經營水準。

隊伍建設：各個機構的人員引進后配送及品牌推廣工作有序推進。目前共有9個營銷機構，其中8個機構人員配置達已達5人以上，日常業務，配送，服務等工作可以做到分類分區。由于機構負責人大多都是新人，經驗的積累有限。體現在工程，市政，方面的業務工作相對薄弱。在統籌利用公司政策資源與向市場釋放發揮政策價值方面的工作不夠清晰，面上工作受此影響趨于保守。要更多學習優秀機構那樣保持著強勁的求勝欲，養成舍我其誰永達目標的習慣。

自我建設：隊伍壯大的同時伴隨著人員的增多，如何領隊如何讓自己持續進步是一項長期且艱巨的工作。自身工作從原來的下市場找業務，轉到跑機構找人，跑市場找人，更多的是與自己人溝通交流。雖知管理工作的成效并不像具體業務工作效果能突出顯現，卻時常擔心自己的舉措方向不正確，工作不稱職，能力不配位。穿插在管理和業務工作之中而亂了方寸，碰到問題容易失去態度。心知在公司下一個快速發展時期更多需要的是百花齊放的隊伍，并非是以往單核作戰的隊伍。作為領隊的人，不僅需做到雪中送炭更要學會如何錦上添花。往后看，唯有嚴以律己不斷提高這條路可行。