銷售做了很多年，心里越來越沒底了，好比老司機不敢開車了。外部環境的變化和房產行業的眾多爆雷，往日的辛苦都變成的賬目。回款風險的增大，需要安靜下來理理思緒，具體反省如下：

一、過分依賴房產業項目，占用大量資金和精力，明年的工作重心要放在渠道和家裝上。

二、對大市政和大水務這塊的上層關系沒有搞到位，要繼續跟進，投入大一點，機會總給有準備的人的。

三、人員的招聘和培養不夠，有的積極性高有的不高，單兵作戰已經跟不上激烈的市場競爭，以后都是團體戰、陣地戰了。

今年即將過去，2023年即將到來，歲末年初，反省過往，迎接新的一年，借用偉大領袖一句詩時刻警示自己：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。