疫情繼續爆發延續、銷售卻停滯不前，靠的是個正念活著，再難也要堅持，反省也要繼續，思想不停工，前進不停步。

反思：

回款有些借疫情之口，有些確實困難，遲遲不見回款聲；

要貨，前款不結、后貨不發、惡性循環；目前現款現貨模式客戶還不太接受，但必須往這模式走，不然影響資金周轉率；

上半年報價參差不齊，沒有議價能力，低價出擊，博得血淋；下半年更卷，內部外部都很卷，內部直接特批價一價到底發貨，讓我們單一品類的機構無路可走，預活之無路。

要跟有規模、實力客戶合作，疫情來了很明顯，有實力的還在繼續合作。

調整：

加快回款，通過努力只有部分回款，未來做現款現貨模式；

手機APP銷售模式：繼續探索、研究基礎工作，包括項目經理的收集、設計師團隊收集、材料的布局（客戶下單-->配送-->安裝-->試壓一站式購物服務模式平臺），借助互聯網提供的創新機遇，實現價值創造和價值交付。

對客戶日常的管理和維護：客情關系的維護、感情的鞏固、周短信、月拜訪制度；

現有工地繼續跟蹤，新客戶的開發，希望疫情慢慢消停，經濟回暖，工作回歸正常，利用好信息資源和整合異業聯盟，快速成交，并降本增效。

人員的招聘：一個企業最重要的產品是人，一個企業最重要的資產是人，人才是主要的核心競爭力。

感謝公司領導沒有放棄我們這些落隊的雁，當然即使落隊我們自己也不放棄，只要公司不放棄，我們還會繼續努力！