2022年工作即將基本圓滿結束，在全身心投入市場一年的時間里，取得良好成績外也顯現出很多不足之處，故羅列以下四點來需要改善的問題：

第一點：人員構建有所欠缺，主要是體現在招人，留人，用人，培養人，今年招了試壓人員2名，業務人員3名，截至目前就留住試壓人員1名，業務人員1名，都是起初都是自我感覺比較好，真正到實踐中，就感覺又臟又累，沒堅持多久就走人了，由于現在銷量提升了，服務更需要更上一個臺階，那么就更需要人員來實現，故這個問題就是今年完全解決的重中之重。

第二點：配送性質的轉換。由于起初剛進入中財大家庭時，困難重重，市場對中財的品牌意識薄弱，為了更快搶占市場，故選擇了裝修公司直接配送，從而到現在為止，與客戶之間的沖突越來越明顯，從而讓客戶以為是我們搶占生意而有所忌憚，故接下來羅列裝修公司客戶，把客戶分配給中財優質客戶，真正的配送形式轉換掉，從而有更多的時間騰出來去做好售后服務。

第三點：試壓人員的重要性沒有完全體現出來，今年也是抽查了試壓人員的試壓流程，在此過程中試壓人員完全就為了試壓而試壓，沒有給業主有一種服務優越感，從而我們的服務就大打折扣，故需要加強試壓人員的自身素質，以及專業知識的培訓。

第四點：廣告，水工活動等系列宣傳活動還是需要持之以恒，上半年店招廣告，水工活動幾乎沒有，下半年意識到此次工作的重要性后，水工活動就舉行了將近20場，店招廣告大大小小15塊，市場氛圍就慢慢起來了，水工對中財品牌也慢慢認可了，那么對經銷商來說也是更加有信心了。

以上幾點是今年所做但是存在很大的問題，借此機會自我反省，望在2023年能夠克服種種困難，激流勇進，完成自己定下的目標，完成公司的指標。