2022年,是堅持和辛苦的一年。雖然也取得了些許成績,銷量同比去年也已翻番。但是相比整個市場的占有量,我們的提升空間還是比較大的。值得欣慰的是,無論從經銷商、水電工、業主、市場反響來看,對我們的認可度也在慢慢變高。但是存在問題也是比較多的。從以下幾點對自己做出反省,也算是來年的工作方向:
1.針對鄉鎮的組網
只開發了部分鄉鎮網絡,還有部分的鄉鎮未完全入駐,需要后期開發。
2.對于人員和團隊的配置
在營銷人員的配置上還是不夠,合適的人不多,來年要再培養幾名營銷人員
3.廣告的投入
由于今年真的很困難,實在拮據,只能把有限資源投入到最需要的地方。來年在門頭、小區、戶外、車輛、水工等方面持續投入。
4.家裝公司的開發
如何配合客戶把中財家裝入住家裝公司?這是來年需要去解決的,也是工作的重中之重。
5.繼續鞏固水電技師
當下競品有點停滯不前,保持現狀;保利也在模仿我們;鑒于此情況,來年我們自己要抓住機遇、不斷改變,爭取在夾縫中尋求突破。
6.開發客戶,積累資源,保持增長
對于客戶,本人感覺還是要穩步發展,不能急于求成,畢竟關系和感情都是慢慢積累的,所以時間的沉淀也是重要一環。
7.做好服務
在做好當下工作的基礎上,還需要不斷突破。主要還是體現在溝通、推廣、專業性上,如何讓更多的人了解我們,認可我們,對我們后續的發展非常重要。