2022年已接近尾聲，從北方調回來的第一年，新客戶，新環境，也有了新動力，北侖市場雖然處于飽和狀態，但是市場整體還是在向好的方向發展，在自身和團隊的努力下開辟了新道路。

北侖市場總體趨于穩定狀態，上半年訂了乘鷹新材料股份有限公司的廠房建設和新周污水處理廠工程，下半年訂了上海中錦建設郭巨工地房地產開發項目等，市場對中財的品牌信任度還是很高的，公司領導下達了任務指南，于是下半年開始大批量招收業務員，雖然第一年銷量不是特別理想，但是業務量和業務范圍也在不斷拓展、拓寬，一定把北侖區的市場做大做強！

年度反省如下：

1、新客戶開發不夠，老客戶維護不夠。

    2、貨款不夠及時，總是先發貨，后收款，處處為客戶著想，最后搞得資金的極大壓縮，人搞得筋疲力盡。在以后的工作中一定要時刻催討貨款，某些工程盡量做到款到發貨。

年度總結：對于開發新客戶，先做人后做事。信任是一點點積累的；上門拜訪，一次不行二次，二次不行三次，熟悉了自然而然會信任你。