轉眼間2022年還有20天左右就要過去了，在這一年的時間里，我們詔安代表處在大家的共同努力下實際銷售X萬元，其中PVC給水管完成陳總下達的全年任務。基本完成公司下達的2022年銷售任務，作為詔安代表處負責人，我們做得還很不夠，本人做一次深刻地反省。

詔安代表處成立第二年，目前共有5人，其中業務人員3名，司機一名，文員一名。

詔安縣位于福建省的最南端，西鄰廣東省饒平縣，北鄰平和縣，東接云霄縣、東山縣。詔安縣下轄16個鄉鎮、7個國營農林場，1個省級工業園區和1個在建中的金都工業集中區，231個村，人口有61.3萬（其中農業人口占80%以上）。廣東LS在這里的名氣比較大，也有一定的市場基礎。GY品牌由云霄集塑代理，之前的投入較大，客戶數量比較多，分銷量也比較大，其中PPR在詔安做的比較成功。加上他們不定期的促銷活動給客戶有比較好的口碑。為此，我們詔安代表處過來以后，也嘗試了一些促銷政策的推廣。目前也搶占了一些公元的客戶。

本人作為詔安地區的業務代表，做如下反省：

1. 沒有帶好一個銷售團隊，業務人員一直沒有擴大，連我本人就3個人。業務人員各自為政，基本也就做好自己份內的工作。由于我本人被公司大部分內務纏繞，也就沒有多的心事做好業務人員的安排及指導學習，使得新業務員的業務水平沒有打的提高。我們也只能經常性的搞一些促銷活動來增加一些銷量。沒有對兩名業務人員進行充分的培訓和監管，業務人員沒有激情去開發市場。使得我們的新客戶數量增加較少，不過還好有一些客戶忠誠度還很不錯。

2. 對客戶需求的產品沒有及時補充，經常出現客戶要的貨沒有，不要的貨一大堆。資金沒有合理的用到銷售上去，對客戶的欠款也沒有什么好的辦法。只是為了增加銷售只能答應欠款給客戶，這樣造成欠款越來越多，資金難以周轉。

以上是我們詔安市場最大的兩個問題所在，本人爭取盡快擴大團隊，注意培養業務人員的工作能力及提高他們的工作積極性。抓工程搶客戶！明年力爭完成公司下達的各項銷售任務。