時間飛逝轉眼2022年即將過去，在這一年的時間里，我們龍海代表處的工作有得有失，在此我做一次深刻的反省。

龍海代表處經過一年的人員篩選，我們現有業務人員3名。司機1名，內勤1名。在新鮮血液的注入下團隊氛圍很好，但是相對市場區域較小且上半年度角美、東園、漳州港地多次受疫情影響造成銷量較差并且人員流失率較大。因此在努力的同時也要充分認識自我的不足，不斷發現問題，解決困難。

龍海地處于福建省的南端，有著較高的GDP，下轄14個鄉鎮，我們龍海代表處負責其中8個鄉鎮區的批發零售業務，分別是角美臺商投資區，東園鎮，浮宮鎮，港尾鎮，漳州港經濟開發區，隆教鄉，白水鎮，東泗鄉。合計五金建材商行約500余家。本地品牌南亞，臺亞，外來品牌公元，集塑對市場沖擊很大由于市場競爭激烈且總體體量有所下滑，在房地項目不樂觀的情況下多家品牌一直在進行促銷活動，為了迎合市場經常出現虧本經營情況。

    本人作為龍海代表處負責人就2022年年度做以下反省：

1、新業務人員經驗較為不足，對于管道行業的認識不夠，包括產品知識、業務技能、行業動態等等的認識都很薄弱，雖然總部有對其進行了系統培訓但是總體熱情不夠業務員反應收入太低留不住人才，因地區范圍太小總體銷量一直無法增長對業務員來說也是一直打擊，新的一年我將大力推廣PPR市場，在能力范圍內增加PPR物料的支持讓下面業務人員有更好的機會沖擊零售客戶。

2、本年度的銷量主要集中在PVC類管道，造成PPR和市政管道類銷量很差，與客戶之間的黏性還是不強烈，一旦市場有較低價格的品牌出現部分客戶還是會選擇更換品牌。本地區內大客戶數量太少且資金短缺造成不敢接受較大的市政項目，明年開始會逐漸增加大客戶關系維護部分能談下來的單子盡可能讓大客戶接手。

3、隆教區域雖說已有專門負責的業務員在負責開發，但是漁業管銷量始終上不去。本地南亞品牌在當地根深蒂固，我們品牌價格沒優勢市場基礎又比較薄弱。現階段有在考慮在隆教區域增設一個配送倉庫，明年爭取落地方案實行。

4、核心忠誠客戶開發不夠多，大部分客戶都為中小型客戶，雖然角美市場占有率較高但是漳州港以及港尾等地區占有率一直比較低主要還是配送不方便，明天會增加一部配送車輛以解決配送問題。

5、本年度年總銷量任務沒有完成主要原因還是上半年度銷量太差導致，因天氣以及疫情原因3.4.5月份銷量非常差雖然在6月份開始后銷量一直保持增長但是前期落下的銷量太大無法彌補回來，來年會保持下半年的勢頭繼續努力保證明年完成公司下達的任務。

以上為龍海代表處的反省報告，針對這些不足之處，我們會針對性的進行提升和完善，相信在公司的堅強領導，2023我們必定能交出一份滿意的成績單。