年終反省，是對自己的一年來的工作做一次深刻的回味和總結，避免新的一年出現同樣的錯誤。在過去的一年里，我的反省如下：

　　1.渠道開發力度不足，新增客戶較少，業務人員以老渠道為主，市場部沒有過多的組織新市場、新渠道跑動。在以后的工作中，設立獎懲制度，以獎為主，調動員工的積極性，也帶頭組織市場拉練。2.車銷做的不夠細致，重點和目的不夠明確，由于客戶的局限性，車銷范圍也沒有擴大開來。在以后的工作中，更細致的去做車銷，也加大其他經銷商輻射不到的鄉鎮跑動開發。3.專業渠道、精裝修項目沒有突破。主要是態度影響了努力，要端正態度，持之以恒的去跑動開發。4.廣告建設不足，沒有了之前的迫切和心態，能把只做PVC的客戶，通過廣告支持、客情維護，發展成PPR客戶。以后工作中，合理的、性價比高的廣告可以多做，一是傳達公司的一種持續投入，二是爭取多轉化核心客戶。5.裝飾公司沒有投精力去開發，自我就基本放棄了這一塊。態度決定成敗，裝飾公司占比越來越重，也引領著這個行業，下一步，選產品，定政策，在公司的支持下，重視信心，進一步，加大力度的去裝飾公司的開發。