時光飛逝，2022年即將過去，回顧這一年，在丁總的幫助和自己的努力下，已完成全年任務，但還有很多不足之處，是該靜下心來好好反省反省了。

一、在建設團隊問題：今年我們零售團隊新加入試壓人員和業務人員，試壓戶數今年每個月也在不斷提升，但是相比其他優秀機構還需要努力。

二、經銷商發展情況：經銷商這一塊今年新開發5家已開始配送，老客戶和幾家大的經銷商繼續做好日常維護關系和配送。

三、工程搶奪情況：有5家經銷商原先用的是其他品牌，經過我們半年的跟進，已換中財品牌，現階段做好配送和售后服務。

四、配送中心建設情況：在配送方面，我們把倉庫和門店放一起，用最快的速度急客戶之所急。

五、終端網點開發情況：今年新開發裝修公司10家，之前都是用的其他品牌，其中一家當地知名度最大的品尚裝飾公司，是我入職以來持續跟著的重點對象，現已全面合作中財全系列產品。

六、品牌建設情況：在品牌宣傳和建設這塊，今年我們投入200輛出租車廣告，在慈溪大街小巷穿梭，讓中財管道家喻戶曉。

七、反饋情況：目前慈溪市場上，競爭最大的“偉星”牌，他們在防水、凈水器，潔具等已經慢慢做起來了，有了一整套的管道產品，代入感很強，在市場上口碑也很好。我希望公司也可以有相關產品出來與其競爭，讓我們的產品不再單一。

在今后工作中努力改善不足，多向優秀城市零售機構的領導人學習。