2022年已經過去了，感謝公司對我的信任，半年時間很快過去，這半年時間讓我學習很多，也感到自身很多不足，銅山型材代表處上半年一直型材和市政管道方向，跑了很多工地，但是全年銷量遠沒有達到預訂的目標。

　　今年銅山型材銷量雖然比去年有所提升，但是還是沒有完成公司給的目標，望明年再接再厲，上半年銅山型材代表處管道銷**，主要有HDPE波紋管，檢查井，地暖管。而PE管道一直沒有大的突破，上半年PE項目只有參加一個銅山水務局一個招投標，雖然前期準備很多，最后還是沒有中標，小區PE給水項目目前還沒有好的突破方向，這也是自己沒有摸透PE管道項目的市場，從施工隊到水務局怎么樣去聯系，關鍵人物是誰沒有搞清楚。

　　這主要是我跟進項目跟進水務局沒有找到關鍵人物有很大關系。上半年小區外網管道HDPE波紋管雖然做了兩個小區，也沒有達到目標，跑了很多工地，有一些沒有確定品牌管道的工地，我沒有堅持下去，就輕易放棄，沒有到最后一刻就放棄了，而波紋管也是我們銷量主要部分，像那些安置房項目，沒有很好去突破，覺得那個項目沒有品牌庫，就懶得去跑，總以價格貴為理由還松懈，這是我自身很大的不足，而項目跑的還是不勤，不細。項目施工隊是我們重點突破方向，施工隊我認識的少了，用我們中財的施工隊要一直跟進，打好關系。下半年目標很明確，第一：跟進型材市場，型材銷量下半年一定要突破，完成公司給我的目標。第二：繼續跟進小區外網管道項目，HDPE波紋管，和纏繞管，檢查井，銷量達到目標，多跟進項目和施工隊，為明年和以后打好基礎，把徐州市場波紋管做起來，有自己的管道堆場。第三：跟進地暖管和其他小管道，和耿總配合好，做幾個小管道項目，市場做起來，有好的良性循環。

　　以人為本，以效益為重，以市場為先是中財集團始終不渝的經營信守。中財的中是雅，中財的財是俗。俗不傷雅，雅不避俗。重成本，重市場，更擁有中財自己的人文高度。劍氣逼人，立馬橫刀，更守望于風骨高潔，正理正義，正道直行。我們是劍膽琴心的中財。我們是雅俗共賞的中財。