2022年在疫情的反復肆虐中即將度過，轄區兩次合計45天的封城，房地產市場前所未有的不景氣，導致工作與生活始終伴有一些焦慮。塑鋼型材市場被鋁合金份額的大量的擠壓，現有的樓盤交付進度的減緩，再結合房企的交付量大幅下滑，今年我們的銷量和墊資風險變得十分嚴峻，未來前景堪憂。可再難也要求發展，關于發展我作以下反省：

　　一、發展就離不開專業的團隊，一年來營銷人員面試不下15人，滿足用人要求，并且試崗有3人，試崗人均11天，流失率100%，個人在產品知識培訓和工作方向引導上沒有章法，年輕人對面銷時的膽怯場和型材、門窗產品專業知識的不足，失去生存信心，導致3人全部離職，值得我改變。

　　二、客戶群體維護方面，目前大部分項目由門窗廠推薦，甲方認可就可以聯系到業務，這對我們做好門窗廠客情、讓利、增值工作就變得尤其重要，目前轄區內的個別小型門窗廠我們的關系還是不夠深入的，這會使我們流失一些銷量。

　　三、附框市場突圍工作，個人認為附框是連接門窗廠的重要工具，有附框合作，那么我們就十分了解市場的整體情況，由于日常有業務關系，有些廠房塑鋼項目，我們很容易做到水到渠成。

　　四、市場萎靡時，恰恰要把工作做的很細，市場不容許我們出現大的差錯。

　　2023年市場可能不會很快回暖，我們要多去做創造性工作，我們一定要清楚我能做好什么？客戶需要什么？市場需要什么？團隊需要什么？

　　存活是自然界的最高法則。埋頭前行。