首先請允許我向各位領導問好！

　　時光飛逝，煎熬的2022年在疫情中即將結束，充滿未知的2023年即將開始。回顧這一年的工作，喜優參半，困難和挫折時的惆悵更是刻骨銘心。

　　一、受疫情影響，工地不能正常運轉，導致我們工作無法正常開展，只能走訪和梳理以前合作的客戶，一起分析2023年的形勢，預計2023年的形勢更加嚴峻，就泗洪目前的趨勢而言，主要是剛需太少，老百姓手里沒錢，基本達到飽和的狀態，再有就是政府的相關政策遲遲不能奏效，使得一些比較有實力的開發商不敢輕易出手拿地，其二是原材料價格不穩定，使得型材價格忽高忽低，對我們也有一定的影響。主要是當地品牌漲得太少，使我們一線品牌和二、三、四線品牌價格相差太大，開發商處于成本考慮，對品牌沒有要求，給門窗廠的價格低，使門窗廠沒法接受咱一線品牌的價格，特別是一些較大的客戶對價格非常敏感，對品牌意識的淡薄，導致門窗廠自行采購時，首選價格低廉的三四線品牌，使得我們業務受阻，時常卡在瓶頸處無法應付，但泗洪市場的塑鋼項目90%都是首選中財。

　　二、今年剛接手泗陽市場，對泗陽的客戶不是太了解，每次疫情泗陽都躲不掉，導致我不能更深入的去和泗陽客戶交流和溝通。

　　三、借公司反省平臺自我反省如下：

　　1、擺正自己的位置，下功夫熟悉新的業務知識和技能，爭取做到工作中有井有條。

　　2、主動融入到客戶中去，從中了解新信息，掌握第一手資料。

　　3、處理好各方面的關系，保持良好的工作狀態。

　　4、堅持原則，落實對象，認真統計好工作重點。

　　5、樹立良好的服務意識，加強和客戶的有效溝通。

　　6、時時自我檢討，自我反省，及時改正工作中犯的錯誤。

　　7、加強專業知識的學習，創新工作方法，提高工作效率。

　　8、發展和開發商以及政府官員有直接和間接關系的門窗廠，通過他們推薦中財。

　　9、寧可出門碰壁，也不在家面壁，出門勤跑，掌握信息，了解行情，特別是競爭對手的方法和思路，間接提高同線品牌的價格，，從中提升中財的品牌優勢，促使中財價格提升起到成效。

　　10、為人處世要心平氣和，真誠相處，誠信交易。

　　11、和客戶精誠合作，互惠互利，才能打開局面。

　　12、重中之重，搶奪在建的樓盤，為來年做好鋪墊。

　　預祝我們團隊在公司的扶持下，特別是在江蘇總部許總的支持下，2023年再創輝煌。