時間過得飛快不知不覺在中財這個大家庭一年了！在公司領導正確指導下和團隊人員通力協作下，讓我這個跨行業過來的新人快速的融入管道行業，較好掌握了行業基礎知識和銷售技能，在這一年時間里雖然沒有做到赫赫顯目的銷量，但也是盡心盡力 認真完成各項工作。為了能逐步提升工作能力和更好的完成公司制定的目標，現就本年度工作總結如下：

一、本年度主要工作

1.建立了經銷商檔案，在團隊共同努力下新增經銷商35家，根據經銷商反饋的問題適當進行整改，不斷提升服務，提升客戶滿意度。

2.以家裝零售為中心建立區域水工檔案，成立了中財水工群不斷新增新水工，重視水工反饋的意見和建議。

3.跑動市場收搜競品信息

4.利用公司的政策盡可能的做中財門頭廣告和車輛廣告不斷擴大品牌影響力。其中門頭廣告20塊  車身廣告104輛，同時每月自覺做好廣告自查工作。

二、工作中存在的不足

1.本年度銷量任務和新增家裝ppr客戶沒達到預定目標

2.對市場了解不夠深入，專業知識掌握不夠充分，策劃活動政策能力較弱，工作不夠細心

3.團隊協作能力還需進一步加強，缺乏管理經驗

三、工作計劃

1.加強學習行業知識，不斷提高業務能力，深入市場了解競品動態，根據收集的信息適當調整銷售方案。取他人之長補己之短，常組織團隊人員到優秀的機構拉練學習。

2.開發客戶提升服務質量。維護好渠道經銷商的同時安排專人負責開發家裝公司，渠道和家裝雙管齊下慢慢占有市場份額，全力以赴完成全年銷量任務

3.不斷壯大中財水工團隊，挑選出業務量大且對中財認可的水工，把他們培養成我們的核心水工。

4.加強團隊建設和團隊管理，凝聚團隊共同前進。

以上是我對2022年工作的總結和計劃，希望得到領導正確指引和幫助。