光陰似箭，又是一年即將過去，回顧這一年以來在市場所做的工作，發現了很多問題。

　　1.關于客戶：前期對于老客戶的維護不到位，缺乏新客戶引進，導致客戶前期回款任務沒有達到預期。

　　2.關于市場：平時對區域工程項目的跑動少，指望工程大客戶，沒有及時自己了解信息，去現場看看，導致有些可以用我們產品的工地用了競品。后期加強對區域工地信息收集整理，同時自己全程跟進，了解實際情況，減少項目丟失。

　　3.關于渠道：沒有很好處理好區域老批發商的協調產品細分工作，導致后期老批發商對公司區域摸底拉練有意見，感覺在搶他們的客戶，在年底前一定要做好客戶產品細分，解決明年發展問題。

　　4.關于人員團隊：區域人員建設沒有很好的完成，來年加強人員招聘，完善團隊。

　　以上是我2022的自我反省，2023年讓我們自我改變，達到預期，加油。