年底將至，感覺還有好多計劃的事沒有完成，心有余而力不足，今年渠道上多因PVC原材料價格跌宕起伏，很多小廠又起死回生，市場上價格，產品參差不齊，因為市場大環境偏冷，五金店選擇哪個產品價格低，利益最大化就選哪個，有點措手不及，整體還是因為基礎不夠扎實，PPR家裝產品輻射還不夠，導致客戶停留在線管和排水管等產品上三瓜二棗比價格，業務員也做的心累。上半年也做幾次促銷活動，但效果僅限活動時有量，活動過后銷量還是冷清。一直反省如何能讓渠道長期有高增長，有以下幾點感悟：

1、人員積極性調動，業務員做銷售時間長了，都有疲勞期，缺乏動力和自信，我們不能坐以待斃，應主動出擊，經常做一些市場拉鏈跑動，新樓盤掃樓地推等活動，今年有做過幾次，效果還是可以的，渠道在于不斷的折騰，讓市場上看到我們的身影，有反響。

2、提高配送服務，這個問題在兩個經銷商市場，時有發生配送不及時，無法達到競品的速度，常有被客戶詬病，送貨還是不夠及時，我認為還是業務和后勤在溝通協助和合理安排上，還要不斷改進，今年漳州團隊有上小程序網上下單，引導客戶下單更便捷，客戶進一步溝通引導，下單要提前通知。

3、政策下放不夠狠，上半年還是有些畏首畏尾，不敢去放價格，導致競品比我們更早放價格政策，以及今年幾個做家裝產品品牌，今年PVC產品價格也下探很低，有點措手不及。

另外，在工程上我們今年也積極的搶奪項目，從中小工程及部分商業地產著手開始，地產項目都放緩，下單發貨也零散，我們唯有以信價比高的姿態，引導施工方及水電班主用我們的產品，在個別產品價格上，做非常大的讓步，本著合作為先，做一個客戶發展一個人脈資源。政府工程及市政工程，還是需要品牌入圍的過程，只能慢慢推進。