今年是在中財工作的第16個年頭，疫情的第三年，這一年在煎熬、焦慮中度過，伴隨著房地產帶動經濟的節奏減弱，市場壓力越來越多，馬上到年底了，我的反省如下：

　　一、一年中的錯誤：主要行動問題，由于年初強行完成了酬賓之后遭遇房地產滑鐵盧，出貨慢資壓力大沒有及時的止損，反而是對一些管理問題極度的不滿情緒，自我管理問題松散，資金回籠也是追的不夠緊，導致工作效率太低；

　　二、對公司政策的領悟：上坡路走習慣了不會走下坡路，大半年的消極態度喪失了對政策的學習、領悟，直到11月份陳總的到來和許總的指導下清醒過來，在艱難時刻更要細心、耐心的尋找出路，突破困局打開新局面，認真學習公司文件摒棄那些不良影響，建立價格體系，組建分銷群、制訂壓縮倉庫金額辦法、增加庫存賬種類以滿足市場快速供應需求，招聘營銷人員、分配分銷商服務人員；

　　三、行動與思想的統一性：隨著年齡的增長和社交范圍的增加，有時候說與做不能統一而給客戶留下不良影響，房地產下滑房建市場銷量萎縮零星的客戶更多，服務需求隨之增加，我們更要做到言行一致；我們要會做工程更要會做渠道分銷，同時管理好簽約經銷商。

　　總之，終端機構要簡單的事情重復做，善于做實事，丟掉那些華而不實的幻想、困難時刻不能自我放棄，秉承誠實、認真、謙讓的態度去做事，做到：正、勤、苦、勇、嚴的精神，相信公司會帶著我們度過難關走得更遠。