今年PVC原料大起大落，市場上各大廠家營銷政策五花八門，小廠家蠢蠢欲動，市場價格錯綜復雜，公司的政策也是前所未有的密集，作為公司的營銷前沿，對公司的營銷政策解讀不夠，有時候很迷茫，認為只要銷量好市場占有率高，就可以了，沒有必要搞得自己那么累，人力物力的投入，還沒有找到盈利模式的營銷方式，房地產市場今后幾年明顯萎靡不振，像我們這樣的營銷機構自身實力又不強，市場結構又是以大經銷商為主，經銷商又明顯反對，反對又意味著對抗，我拿什么去堅持呢，又能堅持多久，堅持不下去了又如何收場，所以對公司的政策持觀望狀態。

　　直到最近的營銷月度會議，陳總說配送中心不是簡單的復制黏貼，不是標準化的流水生產線，應該因地制宜，呈現八仙過海、百花齊放的發展態勢，以市場效果作為檢驗的最終依據，明確了明年的市場營銷目標，并且細化到有具體的數字，我漸漸理解了公司的政策，公司反其道而行的政策，是有長遠的布局，是要營銷機構更深入的扎根市場，壯大營銷機構自身，更深入市場的方方面面，能夠做到把控轄區內市場格局。

　　結合公司的發展方向，宜興也要注重壯大機構自身實力，運用公司政策，制定發展模式，拓展業務銷量的同時增加機構實力。