忙忙碌碌的一年，總是要到了年底反省日才能靜下心來認真的思考自己這一年工作的成敗。前段時間盤點了一下，跟往年相比銷售基數有所增加，但是盈利能力幾乎為零，再加上常規的開支，凈利變成倒掛。好些時候因為這個事情讓人感到困頓，反反復復在想問題出在哪里了？總結之后發現我代表處家裝做的實在太差了，其次，我們的市政工程幾乎沒有沾邊。

由于我們PVC長年累月的低價沖擊，競爭對手看到我們除了煩透了也就剩下恨透了，因此對我們可以說是想盡一切辦法打擊，這對我們家裝產品的市場推廣增加了不少阻力。當然，我們自身也出現了不少問題。比如完成銷量和增加利潤似乎出現了矛盾，很多時候顧此失彼。還有，我們沒有根據每個不同客戶制定不同計劃去正確引導，而是統一政策一刀切，沒有真正理解客戶需要的是什么？再次，我們也沒有像做PVC一樣破釜沉舟，爭取二至三年時間不掙錢，從而逐步引導市場走向正軌。

以前，我曾經形容自己是個補鍋匠，哪里漏了補哪里。后來，我慢慢地意識到自己錯了，整個代表處幾乎就是我最忙，原來不是別人不會做，而是我對一些人和事總是不放心。真的少了一個人地球就不自轉了嗎？其實，都是因為我們自己管理制度和架構體系不完善。痛定思痛，我們增加了人手，解放自身。但是，解放還是不夠徹底，事情還是很忙，所以到現在幾乎沒有涉及市政工程，而這方面需要花費的時間精力卻又是最多的。因此，我常常在想，自己天天去跑單位，一年只做一兩個市政項目創造的價值不比一年到頭忙瑣事好嗎？所以我不僅需要解放身體更需要解放思想。

有一次跟一同仁聊天時他問我，我們這些人除了會做銷售還會什么？你有其它技術或者技能嗎？是呀，就目前來說銷售是我們唯一的生存之道，我們不一定有漏船載酒的運氣，但我們一定要有破釜沉舟的勇氣，雖然前面荊棘叢生，我們也要勇往直前，相信風雨之后等待我們的會是繽紛絢麗的彩虹。