2022年沒有完成年度銷量，公司酬賓方式的改變，我們還在適應中，上半年的銷量還算正常，但下半年明顯感覺客戶補貨少了，工程進度也異常慢，每月公司下達的任務都做得很艱難，零售市場團隊沒有組建完成，目前缺業務人員，送貨及試壓已經正常運轉，年度完成門頭制作24塊，水工會30場。目前PPR在主推抗菌管，客戶及水電師傅都興趣很大，目前已經有出貨，相信2023年會更多。

工程上90%的項目都由我機構拿下，但總體進度慢，一車線管甚至要用兩個月，主要的原因是項目部資金拖欠嚴重，各個部門節奏都慢了，我機構目前有墊資款也遲遲難結算。資金壓力很大，2023年要減少墊資項目，回籠資金，把精力花在零售市場的開拓上。

2022年11月份的工作還沒有結束，可年度成績單確已經了然，覺得自己沒有虛度每一天，每一天都在努力著，可努力的方向產生了偏差，領導不滿意，自己也很沮喪。

公司的營銷方式每月都在做調整，都在適應市場的變化和需求，固有的銷售模式必將淘汰，甚至會被取代，當沒法在價格上取得優勢的時候就要加強服務，年初新購置了貨車，添加了人員，以為自己跟的上公司的方向和領導的思路，對公司一直強調的團隊也沒有很好的落實到崗，人員的招聘成為難題，特別是懂銷量的人員更加少，心里也在對此事懈怠中，團隊建設一直到現在都沒有完全組建起來，特別是業務人員缺少。

針對零售市場也沒有很大的突破，原有的客戶都在銷量萎縮，新的客戶沒有增加，銷量沒有可提升的空間，缺少新的銷售思路和工作熱情，產品出貨價都低于出廠價才能動起來，長此以往，只虧不賺的現象，讓自己都沒有信心。有的時候真覺得自己這個雷鋒當的很累。

種種的心態都把自己的格局做小了，為什么人家可以自己確不行，改變心態，端正態度成為我接下最重要的事情，只有自己改變了才很帶動自己的事業更好的向前行，不至于成為淘汰品。作為老的營銷機構，機構可以老，工作形式不能再老，要有新的變化新的思路新的魄力。2023年期待老機構新氣象。