今年是我在中財公司的第六年，疫情的第三年。在疫情反復，房地產低靡的大環境下，越發的感受到公司的強大，雖然今年經營的不是很好，但在公司的庇護下也算是堅持過來了。

下面對自己今年工作的不足之處做出反省：

關于個人。自己今年的崗位有了大的調整，從沖鋒陷陣的營銷員到了一個團隊的決策者。起初對崗位的轉變不太習慣，經過小半年的摸索學習，也開始慢慢的上手。但還是缺乏果斷性，處理事務猶豫不決；管理能力有待提升。

關于市場。句容市場我們已經做了六年時間，在整個句容區域品牌已有一定氛圍，但鄉鎮市場一直比較薄弱，主要還是因為不能做到及時配送。制定了配送方案，在實施過程中也受到較大的阻力。這一點還是要緊跟公司建設配送中心的理念，合理規劃配送路線，以建設與客戶更好的合作粘性為目的，不論盈虧，堅持到底。

關于團隊。對團隊管理不夠嚴格，業務員目標不夠明確，超過50%以上的業務都是我自己在處理和對接，導致自己很多時候應接不暇，這樣是不對的。應該多培養團隊里有能力的業務員，給他們更多的機會，讓他們能夠做到獨當一面，自己才能抽出時間和精力去做更多有利市場長久發展的事。

關于工程。今年區域內開工的房開項目較少，有合作，但是室外管網方面接觸的比較少，導致錯過幾筆大的業務，損失銷量。今后在接觸項目的時候應更加全面一些，多參加公司組織的產品培訓會議，做好產品知識的儲備工作，多接觸自己沒接觸過的領域，挑戰自我，超越自我。

在過去的一年里我們養精蓄銳，倉儲辦公一體化，團隊的整頓也已經基本完成，隨時準備大干一場。三年疫情已經結束，全球經濟逐步回暖，2023在領導的正確引導下，我們有信心再創輝煌！