本年度所轄區域銷量未達到預期銷量。本年度主要開展工作重心還是在門店渠道配送上，門店渠道銷量增長比較明顯。由于配送距離及成本原因，小單配送不及時，個別縣域開發還不到位。準備明年加大配送人員及車輛的配置。

PPR銷量略有增長，但還沒有達到預期效果，本年我區域PPR市場由原先水電師傅自裝占主導到裝修公司占主導的轉變明顯，我機構未及時跟上市場轉變的節奏，導致PPR的增長十分緩慢。主要在于沒有組建專門人員團隊做裝修公司市場，推廣工作不到位，擔心裝修公司的款項問題，導致失去了大部分裝修公司的市場。近期持續加大人員招聘工作力度，打造專業PPR零售團隊，力爭PPR市場有所大的突破。工程市場渠道由于自身擔心資金風險問題，也沒有達到預期銷量。膽魄不夠大，工作沒有做細致。后期還是勤加跑動，工程渠道勢必突破。

銷售不同于其他崗位的工作，面對的是不同的客戶群體。不同的客戶，需求不同，性格不同，情況不同，這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略，以便達成銷售目標。做銷售要有明確的目標，根據目標制定計劃，確定方向。一旦確定好后，不要輕易放棄。