時間過的很快轉眼2022年已經接近尾聲，在這一年時間里有著不同感悟有不甘和無奈。

在我管轄的市場區域里型材市場異常的艱難。不僅有同行品牌的競爭也有著目前占主要市場份額的鋁合金。目前轄區內以鋁合金為主要工程產品，市場開發相當的困難。以今年來說包括安置房項目，學校項目都以鋁合金產品為第一產品選擇，沿海地區的廠房項目也同樣使用鋁合金產品為第一選擇。目前型材項目主要在村鎮上和之前定下來得項目工程，對轄區內市場跑動客戶跟蹤都帶來了嚴重的影響。很大一部份客戶已經放棄塑鋼型材，其主要因素塑鋼型材沒有市場份額，人工工資高等原因造成客戶放棄塑鋼型材。由于近年來市場大環境原因塑鋼型材萎縮更加厲害。現在的市場要提升塑鋼型材的市場份額最主要的還是如何能提高產品優越性和給客戶帶去的利益占比，讓市場對塑鋼型材有更近一步的了解。這是我需要努力去做得事情。

2023年主要工作以村，以鎮，縣為主要目標，工程上安置房項目，學校項目，沿海地區的廠房項目必須繼續跟蹤鞏固。在市區的項目工程以推薦中財品牌和塑鋼型材的產品優點為主，盡力讓市場對塑鋼型材提高印象。及時跟客戶溝通公司型材產品最新政策進而提高客戶的興趣以達到提高產品的知名度和優越性。人員方面繼續培養發展，給予一定的鼓勵和支持，讓業務人員保持良好的狀態來應對市場的競爭。希望在多方的努力下明年可以有更好的進步。

2022年在公司大力的政策下市政工程項目有很大的突破，拿下了幾個市政道路項目，市政管網項目。在公司大力政策下跟很多客戶達成合作，很多項目都已開始供貨。通過積極跑動市場和公司政策下提高了中財產品的知名度，給客戶帶去了優惠價格，讓老客戶更進一步的支持中財產品，也帶來了一部分新的客戶，讓他們感覺到做中財是最好的選擇，只要選擇中財跟中財共同發展進步是最好的。在多方的努力下為中財市政產品會在下一年有更好的發展和進步。

在這一年里有新老客戶對中財品牌的認可讓我深有體會。市場如此競爭激烈的情況下他們還是一如既往的支持中財品牌，這是對公司的認可，對中財品牌認可，對公司的政策認可。對中財這個品牌的支持讓我深有感觸。

2022年一年的時間里對于市場同樣有了更高認識。工作上在自己沒有準備好的情況下造成項目的丟失，自己感到非常的懊悔。在客戶方面沒有及時溝通公司的政策使一部份客戶對公司產生了不信任的心理，這是我在工作中的嚴重失誤，在接下來得時間會好好總結自身的不足，提高自身的覺悟，要牢牢地把握市場變化情況，及時完成公司政策情況和客戶溝通維護。這些都是要深刻提醒自己，沒有良好的市場環境怎么會有長久的發展與進步，在新的一年里都是需要去努力的。

2023年會努力做好，改進自己的不足之處。和自己的團隊盡自已最大的能力開拓市場，發展新的客戶。自身的不足之處在新的一年里努力進步，讓自身有更高的覺悟力，執行力。