2022年對我機構來說是困難的一年，面對塑鋼型材驟然萎縮到今天的地部不是沒有想到而是沒有到會萎縮到這樣的慘淡，經過的我們的市場摸底排查今年塑鋼市場的總量在140萬左右和我們競爭的品牌在我們的市場占比在12%左右，反而價格低廉的雜牌在我們的市場占比在15%左右，我們的型材占比在73%左右。2022年初自己對平陽縣,蒼南縣，泰順縣的市場認識還是不足，可是隨著在2022年一個月一個季度的一年腳步臨近之前預計型材的結果和預期的相差甚遠。面對不景氣的的市場個人認為其原因主要是塑鋼型材在不斷變化的市場更新換代的太慢。

以下是我今年的感悟和反省：                                                 

1.危機

2022年馬上就要過去可是從土地成交量上看房地產的寒冬也會隨之而來，新批的安置房，公建項目也很少，型材市場預計還會繼續萎靡，經歷2022年全年銷量下滑嚴重現在發貨物流就是個問題，銷量越差發貨也越少物流也走的少，往往客戶發個幾百公斤到1-2噸的型材就只能等其他機構拼車，可不是都這么巧能拼車，還有客戶也等不了長時間等待，給客戶帶來時間上的麻煩，材料托運成本又增加不少，如果每次都湊起運量再備貨又面臨倉儲和資金雙重壓力，因為現在散戶也很少了一年也就消化最多10來噸材料，自己目前倉庫存貨算算租金人工都一直處于虧損狀態。加上現在塑鋼的襯鋼，皮條，毛條，配件等配件店都不愿意買，名副其實的進入惡性循環，現在我們的區域大型房開項目用塑鋼型材工程很少，塑鋼市場不容樂觀。

2.機遇

市場在不斷的變化值得我們營銷人員去面對，深入思考采取對策，以前所打下的基礎紅利不再明顯，只有突破自己站準自己定位利用公司政策優勢保住型材的量，促進管道快速增長的優勢結合自己在當地人脈資源好好開發市政類的項目努力開拓市場，就要像棵面包樹一樣儲存能量在新的一年有更多的作為，抓住機遇在市政管道上做好工作爭取量的提升。

3.克服

面對諸多困難時常感到無助迷茫，怎樣改變思路客服困難走出自己的路？或許放棄一些東西可能會得到不一樣的收獲。回顧今年的工作的不足，缺少該有的勇氣特別是今年市政堆場弄到最后不了了之才導致自己在銷量和市場的被動。前有老虎后有財狼到了生存線上掙扎，要突破就有犧牲，拋開惰性思想讓自己放開手腳大膽的去闖一闖。為了在即將到來的2023年能有好的開端，努力吧自己，加油！