又到了寫年度反省的時間，才猛的發現，今年很快就要結束了，回想起來，有得有失，但總的來說，還有很多地方做的不到位。

一、在對簽約經銷商方面，引導力不夠，他們還是主要把重心放在工程項目上，沒有成功引導他們去做批發、家裝。在經濟持續低迷的狀態下，經銷商工程墊資款回籠很慢，從而導致他們今年的銷量全面下滑，雖有引導和平縣經銷商去做家裝，但他們一直沒有招到業務員，僅靠我出差過去帶著他們跑，收獲甚微。

二、自身方面，膽子不夠大，時間管理方面太隨意。計劃了幾年，終于在年初弄了一個小的辦事處，配備了各類辦公用品，PVC/ PPR/ PE各類產品都上了部分現貨，結束了在家辦公的歷史，算有了一個比較正式的對外窗口，在和客戶溝通的時候更方便了，也更有說服力了，后悔沒有早點弄，浪費了好時機。在時間管理方面，有定期拜訪重點客戶的習慣，但有時會偏離主題，一聊就是一大半天，浪費了時間。

三、業務團隊方面，還是沒有跨出去，依然光桿司令一個，一方面是怕自己管理不好，另一方面也是擔心費用的問題。

明年必須膽子更大一點，心更細一點，爭取盡快把運行中心的搭建起來。