年關將至，又是一年反省的時候了。剛開始寫的時候真的不知道那里開始寫，腦子里面還是一片空白，快要交反省的時候了，開始放電影一般回想一年的工作以及工作當中的問題。我理解的反省應該是這樣的。

關于營銷：

1.每年的年初分析酬賓價格后開始指定價格體系。今年為了只做線管和排水管的客戶讓他們做中財的PPR管，做了排水和PPR的聯動政策。PPR做的多的客戶排水價格更便宜，后面因價格下跌的原因這個政策執行起來遇到困難，更是財務人員算起來比較麻煩。對客戶產生了不好的影響。

2.考慮自己的利潤，有些產品批發價格偏高客戶做項目困難。主要體現在PE管上。后期了解市場反應逐步以返點的形式回饋客戶，穩住客戶。

3.家裝及零售市場：家裝和零售我們打法簡單，雖然彩虹系列在零售市場有較好的增長，但裝修領域還是很脆弱。

4.市政項目的短板應該是最具明顯的問題。大的園區、道路、濕地公園等項目沒有好的切入點。主要關系沒打通，還在處于聽到什么項目去跑跑看的初級階段。

關于品牌宣傳：亮燈門頭廣告缺乏管理。小區或者水工的宣傳比較單一。應該多借鑒宣傳做的好的人學習并要采納。水工會沒有創新，停留在請客吃飯的階段。應做好宣傳企業以及我們當地政策為主，其次才是客情關系。應該先做好客戶的工作，客戶接受在宣傳水工。

關于人：人員如何培養如何招人的問題。業務人員少的事情已經幾年未解決了，現有的業務員怎么激勵跑業務事業關鍵，業務員跑業務的積極性沒有，問題出在那里？值得考慮！！！

以上是我的反省。