一年的工作即將成為過去，來年的工作馬上就要來臨，會想起本人調至金華工程管道代表處主任已有一年時間，在領導的關心支持下慢慢學習、成長、提高自我。

相比于上半年的工作，下半年對市場的跑動更加的積極，比如房產、廠房、酒店、雨污改造等各項目。雖然成交的項目不是很多，但也給自己積累了一部分人脈資源，為來年更好的拓展工作，為成交的原因其中有一部分是自己原因，還有一部分是水電工程老板們自己有長期供應商，希望明年把我自己的原因給解決了然后鞏固和積累更多的水電老板們。對于公司的文件以及產品及產品價格都要努力去學習。用新的面貌去迎接新一年的工作，更加熟悉金華市場，精準的鎖定客戶，做好有計劃的拜訪和跑動。