時間荏苒，伴隨著平凡而又忙碌的工作節奏中2022年已經接近了尾聲，在各位同事和領導的共同努力下，今年有收獲成長，也有失去，現在市場競爭愈演愈烈，各個大小項目各個品牌都在摩拳擦掌，在這樣的激烈市場競爭環境的歷練下，所產生的一些問題，無論是在渠道網點開發中和工程項目中，在自身地區團隊建設中所產生的一系列問題。在自己面對處

理這一系列問題之中發現了很多自己的不足之處。

這幾年雖然疫情反反復復，但是浦江的市場環境氛圍并沒有受到疫情的太大的影響，房開在建項目和園區廠房在建項目還是很多的。特別是廠房建設項目今年重點去跟進跑動了，因為廠房建設項目相對來說回款比較及時，體量也相對可觀。浦江近幾年房開項目比較多，對這塊相對來說跑動沒有以前那么頻繁了，最主要是個人心理因素想著這個房開項目資金回款太慢了，再加上和競爭品牌打價格戰，就感覺跑動起來有點力不從心的感覺。

其次最主要問題還是渠道網點開發這塊，我們浦江市場相對薄弱，從而導致ppr的銷量很不理想，我們浦江市場完全是水工市場，水工占主導地位，在水工這一塊，抓的還不是很牢固，要加強水工會的開展，多通過車輛噴漆做門頭，商場和小區的廣告投放力度，加強自身品牌的宣傳力度，不能再以自己的辦事處和店面來開展工作，要慢慢轉變這個觀念，去圍繞市場環境氛圍繞網點渠道去開展工作，安排人手對浦江區域內的所有水暖門頭多走動多跟蹤。可以通過一些零售客戶或者項目直接嫁接給下面網點去做，等一些系列方法，讓下面經銷商他們感覺做我們中財是真正可以有利潤有前途的。

就是團隊建設管理工作這塊我做的不是很好，團隊管理有點松懈，我們區域團隊建設這一塊還不夠完善，人員人手不夠充足，就現在的人手而言沒有明確他們的主要工作主體，工作沒有具體劃分出來，明年打算再招3名業務員，專門一個來進行廠房的項目跟蹤走訪。把工作任務安排具體化，有針對性的開展工作。還有就是個人的問題，個人的耐心和細致這一塊要慢慢的提高。不能因為一些繁瑣的事情和項目而沒有耐心。比較急躁，這一點要在以后的工作生活中慢慢改正.

所以明年的工作重點要從團隊建設管理，網點渠道開發，把浦江的市場氛圍提高上去，讓ppr的銷量和整體銷量穩固提升上去。大大小小項目都要跟蹤明確仔細，要思路明確，落實明確。