義烏市場和早兩年有所不同，現在很多家裝公司為了提高簽單率都會推薦進口管，導致我們去跑動跟進時，不僅要和國產品牌競爭，還要和進口品牌競爭。家裝產品種類多，需要我們有更專業的產品知識去說服客戶，在這方面感覺自己專業知識有所欠缺，市場上競爭品牌的產品也在不斷更新，了解競品，如何以我們的產品賣點和我們的優勢去說服客戶，要在這方面多下功夫。

零售市場，要的就是一個品牌氛圍，水工會需要創新，需要講解新產品、新福利，而不僅僅是吃一次飯發一些物料，要通過新的福利機制來帶動產品的銷售，提高中財在老百姓心中的品牌知名度。這兩年義烏市場交付的小區非常多，如何抓住這波機會，如何做好宣傳工作，是我需要思考的重點之一，如何來做培訓推廣也是需要好好計劃的。

目前渠道市場三個人，每月對現有經銷商拜訪2-3次做好客情維護，但是在開發優質經銷商方面比較欠缺，鄉鎮薄弱市場跑動較少，明年針對鄉鎮市場，要多進行走訪跑動，提高中財在鄉鎮市場的知名度及占有率。家裝公司跑動，開發客戶進度緩慢，一是由于競品供貨價格比較低，二是在家裝公司里欠缺品牌氛圍，三部分家裝公司，競品通過對裝修公司廣告支持獲取訂單，前期投入較大。今年新開家裝公司也比較多，家裝公司質量參差不齊，已合作的家裝公司做好售中、售后服務，同時開發并協助服務家裝公司的經銷商，從這兩方面入手開發家裝公司市場。

2023年要強化自身的專業知識，提高零售團隊整體的專業技能、服務意識，加強對鄉鎮市場的宣傳與開發，交付樓盤的宣傳與品牌推廣，希望明年能在家裝市場做出一翻成績，不辜負領導對我的信任。