2022年的福州那是充滿殘酷、廝殺,也孕育機會的一年,公元、日豐及亞通都在狠放大招,福州家裝本來就是水電工主導的一個市場,這幾個品牌都在拼命給水電工做活動,給到的水電工的福利有時真的讓人始料未及。PVC類產品,公元和亞通都在擦著地板賣,不管是家裝PPR還是通貨PVC,我們的心都還是不夠狠,應該放更大的招,中財這樣的大品牌總會有生存的土壤。我自認為認知及主觀能動性等都落后了,今年的工作有好多地方需要自我檢討。
1、市場突破不夠,包括區域及銷量,區域上還是集中在倉山區,銷量上還是在小區店,這兩點都不利于中財的大范圍鋪開。
2、團隊的組建還不到位,在營銷人員培養上做的不夠,在家裝公司這塊也看的不夠全面,只考慮到風險,沒有考慮到機遇及前景。
3、應收賬款方面鋪的太開,總想著給客戶方便,他們會多做些中財,其實不然,明年應收款這塊一定一定要收緊。
4、自我反省和學習不夠,對中財的制度政策理解的也不到位,同向之間 的交流偏少,沒有主動的吸納精華。