2022年已經接近尾聲，很多工作方面做的好方面和不好的方面值得自己好好反省和鞏固：

1：渠道建設方面：

①組建配送中心：今年5月份開始一直致力于配送中心的搭建從300平方的倉儲擴展到600多平方的倉儲點點滴滴 一步一個腳印慢慢模式前進才稍微上點軌道，還是因為自己本身帶團隊的經驗不知 沒有很好激發團隊的積極性和效率，提高帶團隊能力和管理能力是接下來要加強的工作方向，才能最大化發輝出中財配送中心作用和優勢！

②組建團隊：今年上半年業務員招募不理想主要還是自己沒有真正用心去招聘，所以經歷了沒人可用 業務和售后跟不上的困難期，下半年公司招聘條件提高人更難招了我們只能自己外聘了兩個業務員解決燃眉之急，人才是第一生產力現在體會頗深，貫徹領會公司的政策方向才不會跑偏！下半年我們加大招聘工作有了一定的成效 現在團隊編制基本上組建完成 繼續優化 優勝劣汰！現在人馬充足 才踏實應對明年市場的變化和配套的服務！

③業務方向：今年摸石頭過河硬著頭皮拉起了團隊，從剛開始不知道怎么劃分業務區域到現在業務區域慢慢的落實到位各司其職也是一波三折，成效還不明顯還需繼續加強激發和管理業務的執行力和積極性，這方面的細節的事情還是不大懂！

④品牌建設：今年門頭廣告周邊鄉鎮開發的比較理想，縣城的門頭廣告覆蓋率比較欠缺，應該是這方面投入精力不夠多也不夠重視，主要還是把精力重心放業務上面了，門頭開發也是業務開發很關鍵的環節要相輔相成！今年小區廣告投入比較多，新交房的小區都有去談和上廣告，戶外廣告 鄉鎮大巴廣告  出租車廣告 報刊亭廣告今年廣告投入比較多，也起到很好的廣告效果，加強了中財的品牌影響力，給中財經銷商及潛在經銷商奠定很好的業務基礎！廣告必須持之以恒 持續的投入渠道會回饋回來的！上半年水工活動開的比較多 讓當地水工師傅都知道了中財的福利政策為中財明年家裝市場進一步打開奠定很好的基礎！

2：工程建設：因今年大房企不景氣，所以響應公司工作方向從小市政、小工地、小廠房著手積極跑動工地市場收到一定的成效 工地報價很多 實際落實到位的計較少 這樣久了一段時間挺有失落感的，但感覺方向是對的，自己總結了下原因改變了下進攻方向引導當地有工地資源的經銷商一起配合做工地利用好他們的人脈關系，畢竟我們人生地不熟當地的關系網還是不夠穩固的  我們只要做好服務和配送照樣也可以把工地銷量拉起來，這樣落實了一段時間收到比較好的成效。